谈判72个战术,谈出好薪酬好人际好生意!

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谈判72个战术,谈出好薪酬好人际好生意!谈判72个战术,谈出好薪酬好人际好生意!

你也许会想,不参加商务,需要谈判技巧吗?其实「谈判」比你想象中运用的更广

课程介绍:

01 发刊词 _ 没有解决不了的问题,只有不会谈判的人

02 开局 _ 何时该主动,何时该让对方“三顾茅庐”?

03 开局 _ 要表现自己很厉害,还是伪装成小白?

04 人选 _ 碰到难搞的人,你可以这么做

05 人选 _ 如何从对方阵营寻找突破口?

06 设局 _ 如何突破对方的“一口价”陷阱?

07 设局 _ 对方答应的要求,没实现怎么办?

08 提案 _ 如何巧妙让对方接受你的要求?

09 提案 _ 你报价,还是应该让对方先报价?

10 开价 _ 面对对方的“狮子开口”,你该怎么还?

11 开价 _ 为什么对方的要求,你不能答应得太快?

12 评价 _ 如何让对方心甘情愿掏出更多钱?

13 评价 _ 自曝缺点,竟然也能提升自身价值?

14 吸引 _ 怎么不掉入对方“免费限量”的坑?

15 吸引 _ 怎么巧用登门槛效应,给对方创造需求?

16 需求 _ 如何营造出“我很受欢迎”的感觉?

17 需求 _如何让对方迅速爱上你的产品?

18 让 _ 想得到更多,得学会表现“我在让步”

19 让 _ 对方说“让一下吧”,你该怎么答?

20 要 _ 想迅速推进两个人的关系,怎么办?

21 要 _ 什么时候,你可以强硬地“先斩后奏”?

22 要 _ 别人态度强硬,不肯让步怎么办?

23 要 _ 签合同前“停一下”,能拿到更好条件?

24 议题 _ 如何通过抓住共识来减少争议?

25 议题 _ 怎么翻旧账才能翻出有利局面?

26 承诺 _ 怎么防止对方乱开空头支票?

27 承诺 _ 做承诺时,怎么给自己留后路?

28 表演 _ 怎么对付“这个问题我要请示上级?”

29 表演 _ 把“假装动怒”变成你的情绪武器

30 关系 _ 怎么跟对手做朋友,化解对立局面?

31 关系 _ 对方语言攻击直戳痛点,怎么谈?

32 信息 _ 如何把“信息”变成自己的武器?

33 信息 _ 如何巧妙刺探出对自己有用的“信息”?

34 施压 _ 斗鸡博弈:谁输得起,谁是赢家?

35 施压 _ 遭遇瓶颈,怎么做才能扭转颓势?

36 成交 _ 有成交意愿却没有行动,该怎么办?

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