打造IP营销,变现才有更多可能!

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目前,“IP经济”已经形成了一套完整的产业链模式,主要涉及两个过程:上游IP来源,下游IP变现。

从IP来源来看,最主要的还是文学(包括网文和传统图书等),其次是漫画,此外还有动画、游戏等其他来源。

而IP变现又可以分为内容发行和衍生品发行,最终形成内容消费。

打造IP营销,变现才有更多可能!

男的都在叙利亚打仗;
女的都在和李现谈恋爱。

这句话来源于最近大红的电视剧《亲爱的热爱的》。

商业意识强的人可以在这部剧里看到,不仅带红了27岁的男演员李现,更带火了电视剧一系列的周边产品,微博上甚至有位女粉丝花费3000万购买了剧中的同款别墅。

李现是谁?为何有这么大魔力让粉丝自愿掏巨资购买剧中的同款?

现在是“技术为王,内容至上”的年代了。光靠单纯的打广告,已经无法打动消费者的心了。

而“IP营销”这几年横空出世,在当下的市场法则中,IP无疑就是一把开拓市场的尖刀。

打开微博,你会看到七月大家都是“现女友”,七月大家都在为IP买单。

运营IP经济的双向获利

我们都知道,互联网是块黑土地,万物皆可长。IP经济就是在这片土地上成长最快的果实。

文学、动漫、游戏等,都播种在这片土地上,再经过农民的细心拨弄,然后结合天时地利人和,让它们节节生花。

在这条产业链上,我们可以把有心的农民理解成中间第三方,万物在他们手上皆可变现。

虽然当下的内容产业在国内发展极为繁荣,但“海量”与“稀缺”却同时并存。

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大热的IP在一开始便拥有了一定的粉丝基础。

这种粉丝经济的作用,让商家将IP开发上游和下游变现结合。从而实现了动画、影视、周边、跨界合作的IP+品牌建设。并依靠大数据,精确无误的传递给受众人群,从而获得上下游的互动变现。

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2018年到2019年两年,要说文娱市场上有什么大的改变的话,那无疑是萦绕在我们周围的大大小小的各式 IP,他们在市场中大放异彩。

经典IP经过改编,虽然是一种炒冷饭的操作,但也可以在市场中焕发新的活力。

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你要开发一样新产品,必须要在一个原有的基础上改造。省去了前期人们对于新生事物的陌生感,开头或许就能拿个开门红。

“利”字当头,谁不动心?

不同于传统产业链运作的单项模式,IP经济产业链是一个双向选择过程,“来源”和“变现渠道”其实是重叠的。

例如若森数字的《画江湖》系列动画,是直接原创的动画;暴雪的《魔兽》就是游戏火了再改编电影,网易的《阴阳师》火了以后制作大电影。

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在这种双向获利的诱惑下,很多人都纷纷入局,意欲分一杯羹。而移动互联时代的运营绕不开“社群”概念。开发者基于消费者的“移情心”,获得流量入口。

社群的“引爆”始于少数人,是由这部分人创造,而最终大众选择被动跟随的“亚文化法则”,宗教的形成便是最直观的社群成长过程。

在互联网时代,对于人格化品牌来说,以社群作为商业起点,通过社群孵化出小众文化,再通过小众文化制造成流行的可能,这也是IP被市场接受的直接原因。

可以说IP+品牌已经成了社会营销传播的主流模式,“1+1”的答案要大于2。

一件全国难求的T恤

如何在竞争中,快速的突出重围,是每个品牌都在思考的事情。聪明的营销者会随着市场的不断发展,发现出新的营销热点。

而IP营销已经C位出道,涌现出了不俗的带货实力,利用各种周边配套的营销,从而打通了商业链条。
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优衣库,一个曾经在男人之间火爆全网的品牌,你懂得!

上个月,联名发布的T恤被刷爆了朋友圈,甚至出现了一衣难求,原价仅99元的T恤被炒到了上千元。

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“每人限购两件”、“最后一次联名”,优衣库玩起的饥饿营销,让很多人为此买单:

为抢一件T恤大打出手
99块钱的衣服被炒至数倍
……

而优衣库的营销,只是IP营销界的冰山一角。

IP在品牌营销上的运用,早已屡见不鲜了,好的IP本身就拥有一定的受众基础,比如很多人购买的不是商品,而是情怀。

但是,情怀却有情怀的价格,既然你热爱着它,那么它就会盯着你的钱袋子。

那些年,你欠星爷的电影票还了吗?
那些年,你买不起的KAWS买了吗?

……

IP的背后,是信任主义的力量。同时也是消费主义给消费者设下的陷阱。
                                                  

本宫才是最大的网红

说到故宫,你首先想到是什么?

是三十三宫阙、三皇五帝?还是那些尘封后宫的幽怨往事?亦或是冷冰冰的权力斗争?

然而时代在改变,故宫也开始赶时髦了。
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自从2013年开始涉足新媒体,故宫的神秘面纱便被揭开了。

营销、淘宝店、表情包、H5等表演方式轮番上演,不仅俘获了大众的眼球,更是俘获了大众的钱包,简直是品牌逆袭的最大赢家。

一年四季,你认为皇帝都忙着解决国家大事?错了,他们忙着在各项产品上卖萌。

在故宫IP的开发上,掌门人单霁翔可谓是无所不用其极,只有我们想不到的,没有他做不到的。只要他敢想,皇帝也要帮他打广告。

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在随后2月17日的亚布力论坛上,故宫掌门人单霁翔透露,故宫文创的去年营收总额居然高达15亿元,而这个数字,却超越了1500家的A股上市公司了。

截至2018年12月底,故宫文创产品达11936种。

而最新统计数据显示,文创超级IP故宫,在淘宝上的两家授权电商,加起来粉丝已达700多万,传统文化搭上"互联网+",便会创造出惊人的文化新消费。

如果没有互联网平台,或许故宫依然是那个高冷了数百年的宫城,“互联网+IP”,让这些文物又活了起来。

IP化城市

林徽因说:“爱上一座城,是因为城中住着某个喜欢的人。其实不然,爱上一座城也许是为城里的一道生动风景,为一段青梅往事,为一座熟悉老宅。”

在这个信息粉尘化加速漫延的时代,城市IP的塑造无疑已经成为城市形象打造与营销传播的重要法门。

国内市场也在积极的打造城市文化IP。

2019年,夜间经济的概念在北京,上海,天津等地纷纷上演。“夜游锦江”被誉为成都夜间经济2.0版本开山之作,作为锦江绿道的核心IP。“夜游锦江”项目在春节期间吸引了超过16万人次参观访问。

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“夜游锦江”项目在4月21日启动,一幅200米长画轴“天府幻夜图”精彩亮相锦江边,立即成为夜游成都的网红新地标,微博话题#一张图证明你是成都人#在两小时后登上微博同城榜第一名。

将成都作为一个大型IP,用生活美学的艺术表现手法,将蜀都历史文化融入夜间经济业态。

对于一座城市来说,抓住了一个好的IP,并深度挖掘,无论对城市的实体产业还是虚拟经济来讲,都可以实现一个质的飞跃。

繁华背后 一地鸡毛

对于消费者而言,其并不关心商品的生产成本,只会从商品带来的作用中来评判商品的价值。

今天我们从品牌、商业、城市这三点了解到IP营销,但是当前的IP经济还存在许多短板。

比如商家大肆购买IP,却难以有资金去启动这个IP。其次就是对于IP知识产权的保护,也缺乏一个相关法律体系。

很多IP火爆之后,就会被爆出抄袭侵权。即使你开发出了优秀的产品,但是消费者(特别是原作的粉丝)并不买账,并且会在网络上展开抵制活动。

此外还有很多顶级IP在投放市场时,很多都会出现“水土不服”的症状。

虽然大多数的商家搭上了IP营销的列车,然而却不注重“质”的发展,那么繁华之后,只会落得一地鸡毛。

译督

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