张杰彬:想赚更多钱?光卖产品已经不够了,还要卖服务

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昨天,到杜总和桃子姐的知识产权公司拜访,晚上,杜总和桃子姐宴请了我们,席间,波哥的和老师,父母教育专家周老师分享了3多个多小时的育儿经验,昨天是收获满满的一天。

下面,把昨天的部分干货总结出来,与你分享。

1.个人品牌打造和知识产权保护

打造个人品牌,重点就是通过向外传递能量和信息,从而帮助自己获得更多的能量和信息

对于向外传递的信息,如果能用知识产权的形式保护起来,至少有以下三方面的好处:

好处一:给自己信心,让自己知道,原来自己已经拥有这么多成果了

好处二:让用户感受到你的权威,你的专业,原来你已经申请了那么多知识产权保护的作品

好处三:增强竞争对手抄袭的难度,减少同行的抄袭,挖深自己的护城河

我自己对知识产权高度重视,比如我作为“写商”、“知识森林”、“知识树”等理念的提出者,我就申请了相对应的商标。

张杰彬:想赚更多钱?光卖产品已经不够了,还要卖服务

比如我们楚大,她参加完《创造一套理论,帮你打造个人品牌》私人定制课以后,创造了一套《团队长培养路线图》的理论。

这套理论价值很多,帮助她前段时间获得300万咨询费,所以,她必须为自己的这套理论申请版权保护。

因此,如果你想打造个人品牌,你想挖深你的护城河,你需要进行知识产权保护。

2.知识产权代理公司如何打造自己的品牌?

昨天,杜总和桃子姐用各种好茶款待我们,他们都是知识产权领域的资深从业者,给我们分享了知识产权方面的干货。

杜总分析了我申请的一系列商标,给予我很多专业的建议。

来而不往非礼也,于是,在听完杜总的分享,我当时也给杜总一些品牌建议。

总体思路就是:

光卖产品已经不够了

还要卖服务

我的张杰彬个人品牌打造法中,有一种重要模型,那就是“结果模型”:

张杰彬:想赚更多钱?光卖产品已经不够了,还要卖服务

用户来我们这里买工具,其实他想要的是结果,光靠工具很难获得结果,中间还差一个方法论,因此,我们要把方法论补上,给予用户完整的解决方案,这样你的公司会更有竞争力。

就像相亲时候去看电影一样,电影票只是一个工具,他想要的结果是相亲成功,但光有电影票这个工具是不够的,还需要一套如何通过看电影票相亲成功的方法论。

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我经常说一句话:

你的经验价值千万

举个例子,我有一位朋友做安防系统,比如商铺门口报警器、小区报警设备之类的产品。

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我说你的这套安防系统只是工具,用户买的不是工具,买的是这套工具带来的结果:“安全”。

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但只有“安防系统”这个工具是得不到“安全”这个结果的,中间还缺少一个方法论了。

他做了十几年的安防系统,他开发的安防系统在国内也是小有名气,交流以后,我采用我的个人品牌打造模型给他做方案。

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第一步:定位

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经过交流,给他的定位是:

小王,专注安防系统构建

第二步:占位

我的《张杰彬个人品牌打造》私人定制课中会提到:

只定位不占位,那是给别人做嫁衣

只占位不定位,那是在浪费资源

如何占位呢?是把自己的名字到处说吗?

如果只是这样的话,那也只做到一半,光传播名字还不够,更重要的是传播思想。

举个例子,老子这个名字为什么能够流传几千年?

孔子这个名字为什么能够流传几千年?

一个重要原因,是《道德经》这个思想流传了几千年,老子这个名字依附在《道德经》这个思想上,所以老子这个名字能够流传几千年。

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是《论语》这个思想流传了几千年,孔子这个名字依附在《论语》这个思想上,所以孔子这个名字能够流传几千年。

如果想让“小王,专注安防系统构建”这个名字流传几十年或几百年,需要让《安防》思想传播出去,这套思想传播出去以后,依附在这套思想上的名字才能传播出去。

重要的事再说一遍:

你的思想传播出去

依附在这套思想上的名字能够传播出去

这位朋友接下来要做的事,就是把他十几年“基于安防系统的方法论”写出来,把他们升级成一套理论,出版成一本书,然后通过抖音等短视频传播出去,再创建社群矩阵。

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经过这样梳理,这位朋友说:

看来他的经验真的价值千万

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听完我给他梳理的个人品牌打造战略,这位朋友非常兴奋,十几年自己干的事情终于可以串起来了,并且自己的公司又可以有了质的飞跃,他接下来的工作就是写写写。

是的,很多公司创始人都可以采用“结果模型”,创造一套基于本公司产品的理论,然后打造专家型个人品牌。

比如今天案例中的小王,以前他的公司只有一个维度,那就是只有安防系统这个维度。

现在加上基于安防系统方法论这个维度,他的公司就是两个维度,再加上公司创始人的个人品牌,这样就是三个维度,这样和同行相比就更有竞争力了。

前段时间逛书店,看到江南春江总写的《抢占心智》这本书。

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江总是分众传媒的创始人,分众传媒是一家市值800亿的上市公司,主做电梯广告、电梯海报等等。

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《抢占心智》这本书早就想买了,但一直没买成功,昨天买回家以后,一晚上看了一大半。

看完以后,发现江总写这本书的思路,和我的“结果模型”思路不谋而合。

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在我的“结果模型”中,分众传媒的电梯广告是呢?是一个工具。

投广告的人想要的不只是在电梯里投广告,想要的结果是打造品牌。

但电梯广告这个工具,不能直接得到打造品牌这个结果,中间还差着“方法论”。

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江总十年多前就接触《定位》理论,他把定位理论用于自己的项目,做出了分众传媒这个市值800亿的公司,他实践定位的经验不止价值千万,更是价值过亿。

他把自己实践定位的经验提炼出来,形成一套定位理论,写出了《抢占心智》这本书,这本书就是“结果模型”中的方法论。

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江总现在到处推广他的《抢占心智》,推广他的方法论,一个重要的目的,就是让潜在用户,也就是准备投分众传媒广告的老板知道,江总关于定位的经验和方法论非常值钱。

什么是跨界打劫呢?江总这种玩法就是跨界打劫。

他打劫谁呢?

做定位咨询的公司

很多定位咨询公司的咨询费几千万。那好,到分众传媒投广告,也可以给你做定位咨询,假设价值是2千万,还可以给你投广告,收费2千万,总费用是4千万。

但现在江总只收费2千万,你说投广告的人去投分众传媒广告的概率是不是会提高呢?

哈哈。。。其实江总这是一个典型的公司创始人打造个人品牌的模式。

创始人打造专家型个人品牌,把自己的经验升级成一套理论,然后出书、到处讲课,去传播自己的思想,以此吸引潜在用户,然后用自己的产品去变现。

简而言之,就是:

自己的理论去引流

自己的产品去变现

这个策略太棒了。

未来公司创始人越来越多,公司创始人都在打造个人品牌,那如何打造个人品牌呢?

方法就是创造一套理论,然后出书、视频和社群。

这样打造出来的个人品牌

是有思想的个人品牌

是有灵魂的个人品牌

是能够传播给更多人的个人品牌

比如杜总和桃子姐,他们也可以创造一套基于知识产权的品牌打造法。

用户去注册商标,去申请知识产权,商标和知识产权只是工具,光有这个工具还不能得到打造品牌这个结果,中间还差一个方法论,基于知识产权的品牌打造法就是这套方法论。

张杰彬:想赚更多钱?光卖产品已经不够了,还要卖服务

这样,当客户来申请商标的时候,从品牌打造的高度帮助他进行全面商标布局、知识产权布局,这样就是和客户一起把蛋糕做大,这样自己分得的蛋糕会更大。

就像分众传媒的江总一样,他把自己的电梯广告当工作,然后再配上基于电梯广告的品牌打造法。

译督

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